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感情故事国产葡萄酒之问:华为必然比iPhone差吗?

发布时间:2018-03-21 22:31编辑:xinqingtingba.com浏览(163)

      文/新浪财经 顾斯木

      葡萄酒市场冰火两重天。五年来,入口葡萄酒总量翻一番,国产葡萄酒产量不增反降。两对较量之下,一边是火焰,一边是海水。

      除了抗击“西方列强”之外,国产葡萄酒企业还需防御从白酒行业跨界而来的潜在仇人。究竟,洋河和泸州老窖都不是苟且之辈。

      前有国际猛虎,后有海内追兵。国产葡萄酒是否真的毫无招架之力、只能任人宰割?答案虽然是:NO。

      长城葡萄酒总司理李士祎认为,国产葡萄酒只要做好品牌,做好产物差别,其实比入口酒有优势。“以前消费者会在乎是不是进口货,此刻则是在乎是不是好产物。华为必然比iPhone差吗?这个不必然。”

      国产葡萄酒之殇

      整体来说,市场大情况照旧好的。

      Vinexpo / IWSR数据认为,将来五年,中国葡萄酒市场代价将到达230亿美元,涨幅在1/3阁下。这意味着,五年之内,中国葡萄酒市场将发生近60亿美元的市场增量,也就是约380亿人民币的增长空间。

      380亿,这个数字听起来很可观。事实上,真实的市场潜力比这还要大。因为,我们不能低估了中国消费进级的巨大红利。

      有业内人士指出,2017年是中国中产阶层消费元年,中产阶层首次作为消费主力走上汗青舞台,引爆能力巨大。到2020年,1.8亿中产阶层更喜欢优质白酒和高品质葡萄酒,新经济群体的降生肯定催生现象级超等大单品。

      葡萄酒市场大情况前途好像一片光亮,但对付国产葡萄酒来说,阶梯却是曲折的。这几年,它们在入口酒的压力之下,节节败退、丢兵失地:

      据中国海关数据,2013年到2017年间,中国入口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升,五年翻了一番。和入口葡萄酒在中国市场的风物对比,国产葡萄酒就显得有些灰头土脸。已往几年,国产葡萄酒产量逐年下滑,由2013年的117.8万千升下滑到2017年的100.1万千升。

      这种颓势,在头部企业的营收上,更是显露无疑。以国产葡萄酒巨头张裕为例,除了在2015年取得营收和净利润实现增长外,2012年-2014年营收和净利润均呈现下滑,2016年属于增收不增利。在净利润方面,张裕由2011年的的19.07亿元下滑至2016年的9.82亿元,六年期间下滑靠近一半。

      这就很难堪了。要知道同样是酒业龙头,白酒行业老大近几年营收和净利润直线上升,市值更是创下万亿记录。当茅台营收已经高出700亿的时候,而张裕还在为50亿方针而尽力。

      葡萄酒行业别的一家头部企业长城日子也欠好过,以至于新科掌门人李士祎在履新不到一年之内就多次喊出方式导长城重回20亿阵营

      各种迹象之下,国产葡萄酒好像一片雾霾。

      自强之路如何开启

      在入口酒面前,国产葡萄酒是否真的毫无招架之力、只能任人宰割?答案虽然是:NO。

      长城葡萄酒总司理李士祎认为,国产葡萄酒只要做好品牌,做好产物差别,其实比入口酒有优势。“以前消费者会在乎是不是进口货,此刻则是在乎是不是好产物。华为必然比iPhone差吗?这个不必然。”

      李士祎在掌舵中粮葡萄酒之前,接受中粮入口酒总司理,对入口酒业务有着深度相识。在他看来,入口酒的市场障碍反而较大,因为消费者认知度低,渠道建树用度高,相同吃力。

      “华为就必然比iPhone差吗?这个不必然。”或者是所有国产葡萄酒企业的内心声音。

      为了走出入口葡萄酒覆盖的阴影,国产葡萄酒也开始了漫漫自强之路。就像一百多年前洋务举动“师夷长技以治夷”一样,葡萄酒龙头企业开始在外洋寻找新的思路和灵感。

      从2013年到2018年,张裕先后收购了法国富朗多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利贝斯酒庄和澳大利亚歌浓酒庄公司,个中的智利贝斯和澳大利亚歌浓,均为最近一年内所收购,投入资金高出3.5亿元。

      这种有点近乎“狂野”的国际化步骤背后,是张裕不甘掉队于入口葡萄酒的宏愿。收购国际酒庄,和西方优秀同行对标,进修对方的先进理念,弥补自身不敷,进而更好守卫本土市场。

      在李士祎看来,中粮葡萄酒也在悄然举办国际化,但和张裕的路途却不太一样,收购酒庄做自有品牌,时间周期相对会较长,不是中粮之选。“张裕收购酒庄做自有品牌,我们是和大的酒厂酒庄相助品牌,把它酿成中国的品牌。我们不会从零开始做一个品牌,我们较量倾向选择在国际上有必然知名度的品牌,我们选择和他们相助。”

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